the 독자: 올해는 꼭 연초에 세운 목표를 달성하고야 말 거예요. 100% 이루겠다고 다짐하면 비현실적일 수도 있으니까, 달성률 70%로 KPI를 잡아볼래요. 😏
어피티: 추가적인 에너지 투입은 최소화하면서 달성률을 80%까지 끌어올릴 수 있는 꿀팁 공유해 드릴까요?
the 독자: 그런 방법이 있어요? 혹시 돈을 주고 생산성 도구나 서비스를 사야 하나요?
어피티: 오히려 반대예요. 돈을 받으면서 목표 달성률을 올리는 팁이랍니다. 🤗
새해가 밝아오면 자연스레 올해 꼭 해내고 싶은 목표를 세우기 마련이에요. 평소 계획적인 성향이라면 꼼꼼하게 리스트업을 할 테고, 즉흥적인 성향이라면 즐거운 마음으로 최종 결과물을 상상하곤 하겠죠. 어느 성향이든 1년 후에는 뿌듯함과 성취감으로 가득하기를 바랄 테고요.
목표를 세우고 달성하는 건 언제 어디에서나 중요해요. 실제로, 한번 세운 목표를 어떻게 하면 더 수월하고 빠르게 달성하게 만들지를 두고 꽤 많은 연구 결과가 나와 있답니다. 그중 대표적인 방법이 바로 행동경제학의 ‘현재편향’과 도파민 보상 기제 연결시키기예요. 그게 뭔지, 어떤 구체적인 액션플랜을 따르면 될지, 천천히 설명해 드릴게요.
일 년 후보다는 한 달 후,
한 달 후보다는 한 주 후를 택하세요
사람들에게는 누구나 ‘현재편향’이라는 본능이 있어요. 미래의 이익보다 지금 당장의 만족을 본질적인 가치보다 더욱 크게 평가하는 본능이에요. 먼 미래로 시간이 흐를수록 변수는 늘어나고 불확실성이 커지기 때문에, 식량 저장 기술도 없고 맹수와 자연재해에 둘러싸여 살던 원시시대 인류의 뇌는 언제까지 유지될지 모르는 미래의 이익보다는 현재의 확실한 이익을 선택하도록 진화했거든요.
그래서 우리는 지금까지도 장기적으로 더 좋은 선택지가 무엇인지 알면서도 눈앞에 있는 작은 보상을 선택하곤 하죠. 연말정산 환급금이 들어오면 저축하기를 미루고 쇼핑을 한다든가, 출근해야 하지만 일찍 잠을 청하지 않고 밀린 드라마를 끝까지 시청하는 행동이 우리가 자주 경험하는 현재편향적 예시예요. 물론 이런 본능을 긍정적으로 이용할 수도 있어요. 바로 목표를 최대한 잘게 쪼개, 시간 순으로 배치하는 거죠.
the 독자: 그러니까 1년 뒤에는 종자돈 1200만 원을 모아야지! 이거보다는 매달 100만 원씩 저축해야지, 이게 낫다는 거죠?
어피티: 정답이에요. 1년짜리 목표보다 한 달짜리 목표를 달성하는 데 훨씬 에너지가 적게 들거든요. 😘
‘성취 호르몬’ 도파민은
최종 결과보다 과정에서 나온대요
목표를 잘게 쪼개서 시간 순으로 배치해야 한다는 팁은, 심리뿐 아니라 생리적인 근거도 갖고 있어요. 바로 흔히 ‘즐거움’만을 제공한다고 오해받는 도파민의 존재예요. 도파민은 주의력과 집중력을 조절하는 신경전달물질이에요. 도파민이 분비되면 즐거워지지만, 거기서 그치는 게 아니라 몰입도도 올라가요.
그런데 도파민이 가장 많이 분비되는 타이밍은 최종적으로 큰 이익을 봤을 때가 아니에요. 목표 달성 과정에서 ‘이 행동을 하면 이런 결과가 나오겠지?’라는 작고 짧은 예측이 들어맞았을 때 제일 많이 분비된대요. 그러니 큰 목표를 잘게 쪼갤수록 과정에서 많은 예측을 하게 되고, 작은 목표는 비교적 쉽게 달성되니까 도파민 분비도 늘어날 확률이 높아지죠. 이 프로세스가 ‘작은 성공’이라는 이름의 트렌드가 된 적도 있어요.
the 독자: 이것도 알겠어요. 월급날 백만 원을 자동이체로 적금 상품에 넣어두면, 매달 누적되는 금액을 보면서 짜릿한 기분을 느끼게 되는 거죠. 🥰
어피티: 이상하게 통장에 착실하게 돈이 쌓이는 걸 보면 소비 통제가 더 쉽지 않나요?
the 독자: 네! 오히려 기분 좋게 배달음식이나 택시 타기를 참을 수 있어요.
어피티: 그게 다 도파민 덕분이랍니다.
the 독자: 그럼, 이제 괜찮은 예·적금 상품을 추천해 주세요. 작은 성공을 매달 달성하면서 다른 목표들도 같이 밀어 붙이게요.
어피티: 마침 이번주에 오픈한 고금리 예·적금이 있어요. 한정수량인데, 오픈할 때마다 조기 완판되곤 한답니다.
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